无标题文档
关于我们
高端观点

从猎人到农夫,代理商真正的作用就是把制造商生产的产品推到市场去,所以,代理商要为自己制定很多的标准,我们在每一块土地上都要看一看它适合于种哪些产品,看一看24个节气什么时候种下去可以生根发芽结果——石家庄天远科技集团董事长(韩晓明)

十年走过,我十分感慨,这十年我做了两件事。一件事是把在2003年之前经营了10余年的公司从一个"猎人制"的公司转换成"农夫制"的公司,十年前我拎着几把"猎枪",领着几条"猎狗",走到哪里打到那里,经常是吃了上顿没下顿,明天什么样不知道,只知道明天太阳依然照常升起。从2003年开始,我觉得这种做法不行,日子过不下去,忍着阵痛毅然决然地选择向"农夫制"改变。因为农夫有一个自己的家园,有自己一块不大的地盘,只要你辛辛苦苦,老老实实种这块地,就会获得回报,能填饱肚子。我用十年做出这样一个抉择,这是我办的第一件事。

第二件事是我改变了自己的生活,我艰难的活过来了。我的心脏做了三个支架,而且在今天活的还不错。医生说:"你只要将健康的生活方式坚持下去,十年以后再死了,与心脏病没关系。

公司近十年也干了几件事:第一,用户售后服务运营模式发生改变。成功把部分产品的售后服务时间延长到一万小时。第二,为公司一线员工建立一个"轨道",设立一个标准,让员工按着标准、沿着"轨道",向公司设定的各个目标前进。有了标准和"轨道",公司员工的层次就不需要太高,在没有海归、研究生的情况下企业运转良好,这样公司的经营成本有所下降。第三,小松市场占有率到达25%,十年,我一直在坚持25%占有率,因为这个占有率是设计出来的。

但是,为了完成市场占有率,又为了不让企业陷入债权危机,债权也设定了很多标准,比如我们的逾期债权不可以超过3%。这么多年,降低成本的这条路几乎走到了极致,一张复印纸两面用,一支圆珠笔还买芯,员工的工资我们不敢再降了。所以,把成本降到没法再降的地步的日子怎么过?

创新从这里开始了,天元搭建了创新构架,也设置了创新的组织。创新不是创低成本,我们注重的是效率和成本之间的差,利益大于原来就是成功。所以,天远进行了大数据的整合,所有的数据十年来源源不断的从最前沿,第一线进入到中央服务器计算中心。售后服务延长到一万小时的依据就是来源于这些大数据的支撑,这不是用经验来决定的,是用科学的数据支撑的。不依赖于经验生存的公司,恰恰这也是制造商在寻求的公司,社会也希望的公司。

改革都很难,每一项改革都是权力和利益的再分配。很多制造商说,我们是制造百万富翁的工厂,我们是代理商大腕儿的制造者,我也代表代理商给大家鞠躬,代理商也是帮助制造商走向优秀的帮助者。代理商真正的位置就是把制造商生产的产品推到市场去,所以,代理商要为自己制定很多的标准,我们在每一块土地上都要看一看它适合于种哪些产品,看一看24个节气什么时候种下去可以生根发芽结果。我说了很多代理商的苦衷,但是我仍然为我选择了这个行业,选择了这种模式而感到庆幸。

俗话说,男人怕入错行,女人怕嫁错郎,不管怎么样,你都需要健康的经营,老板们需要健康的生活,改变不良的经营的模式,改变老板们不健康的生活方式,这条路就是光明的。谢谢各位!

无标题文档