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最痛苦的是什么?最痛苦的是没有梦想,轻松倒轻松了,但是人活的价值就大大的贬值了。三一有句话是"人因梦想而伟大。",我们都是社会的一分子,努力扮演好自己的角色,这是我们的主业,主要的功课。——合肥湘元工程机械有限公司董事长(周驰军)

我来自合肥湘元,现在是三一挖掘机安徽、河南两省的代理商。同时,可能在代理商体系里,我也是唯一一个在制造商担任独立董事职务的特殊代理商。我是一个有故事的人,有故事的人除比较自豪外,谈资也较多。

10年弹指一挥间,2003年至今,中国工程机械工业协会代理商工作委员会一路风雨10年,我们很多美好的荣誉都是承载在代理商工作委员会这个平台上的,我也清楚地记得,在我人生最艰难的时候,代理商工作委员会的冯桂英秘书长到合肥协调事务。一个小变故后,我到大山里开两年矿,2006年代理商工作委员会的年会在合肥召开,我提前一个多月就开始纠结是否参加,最后还是参加了,会上,三一的领导找到我,建议我别去开矿了,还是做热爱的行业。代理商工作委员会是我这十年梦想之旅中的重要组成部分,如果2006年那年的年会我没去,可能就没有现在的成就。

同时,十年过来,最美好的记忆是认识了众多代理商朋友,我也清楚地记得,2003年中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会上,我结识了谢邦荣先生和傅耀生先生,十年之间我们成为生生死死的好战友、好朋友,可以无话不谈。我们的伙伴,我们共同组成了一个精彩的江湖。那么,这个江湖的盟主就是代理商工作委员会。制造商有制造商自己的协会,我很赞同杨义华先生所讲,如果没有代理商工作委员会,我们代理商这个江湖今天变成什么样都是不可想象的。

大家前面都讲事业,我站在我个人人生的角度讲述一下这十年的人生感悟。在座的绝大部分会员都在40到50岁之间,按照现在人的年龄,70岁以上算老人,活到80岁已经不是梦想。所以,我想绝大部分40岁左右的人,人生刚刚才过了上半场,40到50岁算中场休息,50岁以后才拉开人生精彩的下半场。人生有起伏,更也感悟。在我进入行业的前十年,要风得风,要雨得雨,当时没有感悟,对人生的理解没有这么深刻。我在大山里待了两年多,学会了什么叫生活,什么叫自己的爱好,什么叫朋友。后来从一个每天打拼的"猎人",又回归到设备,尽享家庭的温暖,朋友的友情,自己的爱好。

那么,在这一切的过程当中,我另外一个巨大的变化是对事业的一份淡定。作为企业家,或者作为代理商企业打拼的第一人,责任和梦想是永恒的主题,这份责任往往过于沉重,以至于我们过于忘我,忘我到不知道做事情的最终目的?是为了占有率吗?是为了利润吗?这样想一想,十年下来,我觉得首先每个人在社会上都有自己的角色,作为一个企业家,我们首先肩负的是企业的这份责任,并不在乎赚钱多少,更在乎的是一帮一起打拼的兄弟和合作伙伴,我们是社会的一分子,不可以想干什么就干什么,或者今天想干就今天干,明天不想干就不干。很庆幸我们生长在一个伟大的时代,我们不断有伟大的梦想,我们不断有实现这个梦想的路径和机会。

所以,最痛苦的是什么?最痛苦的是没有梦想,轻松倒轻松了,但是人活的价值就大大的贬值了。三一有句话是"人因梦想而伟大。",我们都是社会的一分子,努力扮演好自己的角色,这是我们的主业,主要的功课。

健康发展实际上需要一种心态,特别是代理商,在产业链的下游,是否健康首先取决于产业链的上游。在上游,挖掘机和其他绝大部分工程机械设备已经处在一个产能过剩的时期,在这个时期,我们要既对中国的未来建设充满梦想和希望,但是面前也充满挑战,这么大的产能怎么消化?产能像一座大山,一种巨大的压力。三一现在也在消化这个巨大的产能,也感到非常痛苦。但是,面对这个难题,要找到出路,要抗过去,春天来的时候我们要在。

健康的行业需要健康的心态,健康的心态是需要相互感染和相互传递的。会上,与老友交流,大家认为当中国经济发展到中速的时候,企业必须随之换挡。所以,企业家思维要随着整个社会经济大的转变而转变。

关于事业,我想讲两个主题。首先关于品牌经营的概念,曾经我与日立合作,从大品牌开始做起,对品牌的价值和它承载的基础没有深刻的理解。2006年我们开始与三一合作时,我们的产品非常单一,与三一合作的七年是品牌经营成功的七年,从市场占有率度、认可度,一直到美誉度来看,这个成功的论断在无数品牌崛起的过程当中是得到验证的。我们认真耕耘每一天,品牌是我们追求的梦想,但是,品牌不是我们吃老本的资本。我1994年下海经商,20年沉浮,看到市场起起落落,品牌是我们共同的梦想,也是我们共同的家园,我们像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌。送给新品牌代理商一句话,叫相信品牌的力量,品牌是人打造出来的。包括今天的卡特彼勒,也是历代卡特彼勒人每天努力工作的结果,形成了今天的成就。努力工作每一天,像爱护自己眼睛一样爱护我们的品牌,我们的品牌就会发展壮大。第二,关于长远的健康,中国经济开启了新的十年,也就意味着我们的行业,我们代理商也开启了新的十年。但是,这新的十年到底是什么?十年之后会变成什么样?我们到底还有缺失哪些东西,哪些是我们必须摈弃掉的,有些历史可以进博物馆,但是还是有一些优秀的基因可以继承。未来十年,代理商需要具备哪些核心的竞争力?我们今天缺失的就是我们需要提升的。同时,我也希望在网络时代、电子商务时代,代理商都能更新营销模式和信息渠道,否则真像马云讲的,五年以后,也可能制造商不需要我们了,制造商通过网络可以直达客户了。站在未来十年的角度,这一刻我们的压力很大,因为它可能是削弱我们价值的时代,我们怎么在这个时代发展,这也是我们的主题。我也希望在代理商工作委员会的平台上,与老战友们一起共同切磋,探讨这些话题,在未来的网络时代,使我们的渠道立于不败之地。

最后,我想感恩是一个永恒的话题,也是中华民族的一个美德。在此,首先要感谢我的启蒙老师孙兆宏先生,孙总带领我从一个技术工程师成为一个商人。接下来,感谢日立,给了我最正统的辅导。在日立的十年,日日夜夜,每一个瞬间都是值得留恋和难忘的。十年后,惊愕地发现留下来的都是最美好的东西,那些痛苦的经历都将变成历史,使我们变成一个有故事的人。依然感谢我们的老娘家,今天平冈明彦先生也在,也是日立的老战士,向您表达敬意。第三,感谢合肥中建公司,他承载了我创业前十年的梦想,我希望它未来发展的越来越好,也希望我们未来携手共进。还要感谢三一给了我第二次生命的平台,相信三一作为中国队的代表一定能够走向世界。希望全球6万多三一人,努力耕耘每一天,向国际老大哥学习,遵循更多国际规则,希望三一成为世界著名品牌。感恩的心,感谢有你!感谢各位同仁,我们共同组成了一个精彩的江湖,愿下一个十年的江湖更加的精彩!

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